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。
還有一種是制造商倡辦的批發商特許經營系統。例如,美國可口可樂公司(清涼飲料制

造商)與某些“裝瓶者”(即批發商)簽訂合同,授予在某一地區分裝和廣大零售商發運

可口可樂的特許權。這是大制造商與獨立批發商聯營。
特許經營的歷史至少可以追溯到上世紀初。當時,通用汽車公司最早建立了第一家銷

售汽車并提供服務的獨立經銷商。可口可樂及其它軟飲料制造商也將其特許權授予裝

配商。到1910年,特許經營已成為汽車及汽油產品的主要營銷方式。到1910年,又廣

泛應用于食品、藥品、雜貨、五金、汽車配件等方面的經營。特許經營的迅速發展始

于第二次世界大戰后,其中在軟冰淇淋的經營方面發展最快。1945年,美國的軟冰淇

淋攤只有100多個,到1960年發展到1.8萬個。商品和服務的特許銷售額占公司銷售總

額的30%,在美國的50多萬家特許經營店中,就業人口達400萬之多。
第二次世界大戰后,特許快餐館對整個食品服務業產生丁重要影響。70年代特許快餐

店的就業人數在特許店和美國飲食業就業總數中平均占30%左右。
與公司自有企業相比,通過特許經營方式實施擴展有兩大優勢。首先,由于被許可方

支付了大部分資金,因而可以實現迅速的擴展。唯一的局限就是.需要實施必要的控

制,如甄選申請人、為新店選址、確保經營的一致性等等。其次,特許經營可使更多

的認真負責的人來經營分店;因為企業經營好壞與個人利益密切相關,被許可方都必

須是企業家型的人才。在這方面,也優于雇用來的管理人員。
對被許可方來說,特許經營的主要優勢是經營風險小,成功率高。企業家們所經營的

特許店已被廣大消費者所接受,并得到社會的廣泛承認。被許可方也可以從高超的管

理技巧、促銷技巧以及集團購買力中獲得許多利益。
特許經營有很大風險,這從美國特許經營在60年代和70年代的狀況就可以看出。
60年代末和70年代,許多特許經營企業因市場過分飽和而關閉,眾多的競爭對手開設

了大量的特許餐館,以致市場難以承受,不少邊際企業被淘汰。一些特許授予方失敗

的原因在于,他們沒有找到合適的被許可方或許可證執有者。麥當勞相信,特許經營

取得成功的關鍵因素之一,是被許可方一開始就有充分的時間鉆研生意經。那些未能

成功的許可方,往往是沒能讓被許可方按規定標準經營,而只是對盡快得到特許費感

興趣。
選址失誤也會給特許經營帶來不利。過快的擴展導致店址選擇的無差異性,有時還會

被投機的房地產經紀人所左右。造成選址欠佳的另外一個原因,是公司沒有足夠的錢

去購買更理想的地點。
企業經營和經濟發展順利時,管理上的缺陷—般不易暴露出來。然而,當經濟滑坡,

特別是在競爭加劇時,管理不善往往會置企業于死地。
為了盡快得到公眾的注意和理解,在60年代許多快餐特許經營店以演員或職業運動員

的名