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中間商經銷產品形成的渠道。選擇性分銷渠道通常由實力較強的中間商組成,能較有

效地維護
制造商品牌信譽,建立穩定的市場和競爭優勢。這類渠道多為消費晶中的選購品和特

殊品、工業品中的零配件等。
(3)獨家分銷渠道。獨家分銷渠道是制造商在某一地區市場僅選擇一家批發商或零售商

經銷其產品所形成的渠道,獨家分銷渠道是窄渠道,獨家代理(或經銷)有利于控制市

場,由其產品和市場具有特強化產品形象,增強廠商和中間商的合作及簡化管理程序

,多異性(如專門技術、品牌優勢、專業用戶等)的制造商采用。
3、系統結構
按渠道成員相互聯系的緊密程度,分銷渠道還可以分為傳統渠道系統和整合渠道系統

兩大類型。
(1)傳統渠道系統。傳統渠道系統是指由獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成

的分銷渠道。傳統渠道系統成員之間的系統結構是松散的。由于這種渠道的每一個成

員均是獨立的,它們往往各自為政,各行其是,都為追求其自身利益的最大化而激烈

競爭,甚至不惜犧牲整個渠道系統的利益。在傳統渠道系統中,幾乎沒有一個成員能

完全控制其他成員。傳統渠道系統正面臨嚴峻挑戰。
(2)整合渠道系統。整合渠道系統是指在傳統渠道系統中,渠道成員通過不同程度的一

體化整合形成的分銷渠道。整合渠道系統主要包括:
①垂直渠道系統。這是由生產者、批發商和零售商縱向整合組成的統一系統。該渠道

成員或屬于同一家公司,或將專賣特許權授予其合作成員,或有足夠的能力使其他成

員合作,因而能控制渠道成員行為,消除某些沖突。在美國,這種垂直渠道系統已成

為消費品市場的主要力量,其服務覆蓋了全美市場的70%~80%。
垂直渠道系統有三種主要形式。
其一是公司式垂直渠道系統,即由一家公司擁有和管理若干工廠、批發機構和零售機

構,控制渠道的若干層次,甚至整個分銷渠道,綜合經營生產、批發和零售業務。公

司式垂直渠道系統又分為兩類:一類是由大工業公司擁有和管理的,采取工商——體

化經營方式;一類是由大型零售公司擁有和管理的,采取商工一體化方式。
其二是管理式垂直渠道系統,即通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷通路的

渠道系統。如名牌產品制造商柯達、寶潔、吉列,以其品牌、規模和管理經驗優勢出

面協調批發商、零售商的經營業務和政策,采取共同一致的行動。
其三是合同式垂直渠道系統,即不同層次的獨立的制造商和中間商,以合同為基礎建

立的聯合渠道系統。如批發商組織的自愿連鎖店、零售商合作社、特許專賣機構等。
②水平渠道系統。這是由兩家或兩家以上的公司橫向聯合,共同開拓新的營銷機會的

分銷渠道系統。這些公司或因資本、生產技術,、營銷資源不足,無力單獨開發市場

機會;或因懼怕承擔風險;或因與其他公司聯合可實現最佳協同效益,因而組成共生

聯合的渠道系統。這種聯合,可以是暫時的,也可以組成一家新公司,使之永久化。
③多渠道營銷系統。這是對同一或不同的細分市場,采用多條渠道的分銷體系。如美

國通用電氣公司不但經由獨立的零售商(百貨公司、