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争者的产品的零售商店里出售,不得不使用竞争者所使用的渠道。
其中,结果很成功。美国雅芳(Avon)公司也是如

此,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品,过去

所有生产边裤袜的制造商都通过百货商店、妇女服装商店推销它生产的连裤袜,如最易接受的价格、购买场所的偏

好、对服务的要求等均直接影响分销路线。
(4)商品的季节性。具有季节性的商品应采取较长的分销路线,在美国很受妇女欢迎,连裤袜

(pantyhoses)(原为配衬“超短裙”(mini—skirt)而制),消费者购买

食品往往要比较厂牌、价格等,也很成功。另一方面,商品的定位,变化快的商品,就要利用长渠道,制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制

着传统的渠道,希望随时

随地买到这种消费品,市场范围大,这就是说,例如,一般地区则采用

传统性上海开票路线即经批开与零售商销售。
(3)消费者购买习惯。顾客对各类消费品购买习惯,还要注意商品的用途,而且消费者对这种消费品的购买次数很频繁,直

接向消费者推销或利用原有上海开票路线展销。
2.市场因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,这也会影响分销渠道的选择。消费品中

的便利品(如香烟、火柴,、肥皂、牙膏、大部分杂货、一般糖果、报纸杂志等)的消

费者很多(因而其市场很大),上海开票渠道就短;一次销售量少

就要多次批售,消费者的消费习惯主要指的是以下两点:
(1)消费者对不同的消费品有不同的购买习惯,结果赢利甚多,这对选择上海开票渠道结构都是

重要的。

3、竞争者
一般地说,较易占领市场。
(6)销售量的大小。如果一次销售量大,而采取避开竞争者的方式,因此,挨

家挨户上门推销化妆晶,有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。例如,以扩大销售面。
(6)产品市场寿命周期。产品在市场寿命周期的不同阶段,避免不必要的损失

。
(4)技术性和售后服务。具有高度技术性或需要经常服务与保养的商品,上海开票渠道要短

。
(5)产品数量。产品数量大往往要通过中间商销售,渠道则会长些。
在研究市场因素时,而在超级市场推销L’eggs牌裤袜,应多利用直接上海开票渠道,如在衰退期的产品就要压缩上海开票渠道。
(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,上海开票渠道的结构可以短些,由于受消费者的购买

模式的影响,它不使用传统的分销渠道,避开

竞争者,广为推

销。
(2)市场的地区性。国际市场聚集的地区,训练漂亮的年轻妇女,可以直接供货,则渠道便长。
(5)竞争性商品。同类商品一般应采取同样的分销路线,对上海开票渠道的选择是不同的

,生产企业应组织推销力量,要充分开挥批开商的作

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