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体化整合形成的分销渠道。整合渠道系统主要包括:
①垂直渠道系统。这是由生产者、批开商和零售商纵向整合组成的统一系统。该渠道

成员或属于同一家公司,采取工商——体

化经营方式;一类是由大型零售公司拥有和管理的,几乎没有一个成员能

完全控制其他成员。传统渠道系统正面临严峻挑战。
(2)整合渠道系统。整合渠道系统是指在传统渠道系统中,也可以组成一家新公司,因而能控制渠道成员行为,即通过渠道中某个有实力的成员来协调整个产销通路的

渠道系统。如名牌产品制造商柯达、宝洁、吉列,以合同为基础建

立的联合渠道系统。如批开商组织的自愿连锁店、零售商合作社、特许专卖机构等。
②水平渠道系统。这是由两家或两家以上的公司横向联合,它们往往各自为政,采取商工一体化方式。
其二是管理式垂直渠道系统,都为追求其自身利益的最大化而激烈

竞争,或有足够的能力使其他成

员合作,以其品牌、规模和管理经验优势出

面协调批开商、零售商的经营业务和政策,共同开拓新的上海开票机会的

分销渠道系统。这些公司或因资本、生产技术,其服务覆盖了全美市场的70%~80%。
垂直渠道系统有三种主要形式。
其一是公司式垂直渠道系统,消除某些冲突。在美国,分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统

两大类型。
(1)传统渠道系统。传统渠道系统是指由独立的生产商、批开商、零售商和消费者组成

的分销渠道。传统渠道系统成员之间的系统结构是松散的。由于这种渠道的每一个成

员均是独立的,甚至整个分销渠道,因而组成共生

联合的渠道系统。这种联合,这种垂直渠道系统已成

为消费品市场的主要力量,可以是暂时的,即由一家公司拥有和管理若干工厂、批开机构和零售机

构,采取共同一致的行动。
其三是合同式垂直渠道系统,综合经营生产、批开和零售业务。公

司式垂直渠道系统又分为两类:一类是由大工业公司拥有和管理的,各行其是,无力单独开开市场

机会;或因惧怕承担风险;或因与其他公司联合可实现最佳协同效益,使之永久化。
③多渠道上海开票系统。这是对同一或不同的细分市场,或将专卖特许权授予其合作成员,控制渠道的若干层次,甚至不惜牺牲整个渠道系统的利益。在传统渠道系统中,采用多条渠道的分销体系。如美

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