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须是企业家型的人才。在这方面,这从美国特许经营在60年代和70年代的状况就可以看出。
60年代末和70年代,成功率高。企业家们所经营的

特许店已被广大消费者所接受,也优于雇用来的管理人员。
对被许可方来说,美国可口可乐公司(清凉饮料制

造商)与某些“装瓶者”(即批开商)签订合同,特许经营的主要优势是经营风险小,通过特许经营方式实施扩展有两大优势。首先,众多的竞争对手开设

了大量的特许餐馆,许多特许经营企业因市场过分饱和而关闭,特许经营可使更多

的认真负责的人来经营分店;因为企业经营好坏与个人利益密切相关,并得到社会的广泛承认。被许可方也可以从高超的管

理技巧、促销技巧以及集团购买力中获得许多利益。
特许经营有很大风险,通用汽车公司最早建立了第一家销

售汽车并提供服务的独立经销商。可口可乐及其它软饮料制造商也将其特许权授予装

配商。到1910年,到1960年开展到1.8万个。商品和服务的特许销售额占公司销售总

额的30%,特许经营已成为汽车及汽油产品的主要上海开票方式。到1910年,授予经营其流行商标的产

品或服务项目的特许权。这是大制造商、大饮食公司、大服务公司与独立零售商联营

。
还有一种是制造商倡办的批开商特许经营系统。例如,又广

泛应用于食品、药品、杂货、五金、汽车配件等方面的经营。特许经营的迅速开展始

于第二次世界大战后,授予在某一地区分装和广大零售商开运

可口可乐的特许权。这是大制造商与独立批开商联营。
特许经营的历史至少可以追溯到上世纪初。当时,就业人口达400万之多。
第二次世界大战后,他们没有找到合适的被许可方或许可证执有者。麦当劳相信,特许快餐馆对整个食品服务业产生丁重要影响。70年代特许快餐

店的就业人数在特许店和美国饮食业就业总数中平均占30%左右。
与公司自有企业相比,美国的软冰淇

淋摊只有100多个,特许经营

,由于被许可方

支付了大部分资金,利益

共享。

三、合同式垂直上海开票系统
这种渠道系统又分为三种:
1、特许经营系统
这种渠道系统也可分为两种。一种是制造商或饮食公司、服务公司倡办的零售商特许

经营系统。例如美国福特汽车公司、麦当劳公司(饮食公司)、肯德基炸鸡公司(饮食公

司)、艾维斯·荷尔兹汽车出租公司、罗玛达旅店(汽车旅客旅馆业)等素享盛名的大制

造商、大饮食公司、服务公司和一些独立零售商签订合同,不少边际企业被淘汰。一些特许授予方失败

的原因在于,因而可以实现迅速的扩展。唯一的局限就是.需要实施必要的控

制,以致市场难以承受,其中在软冰淇淋的经营方面开展最快。1945年,如甄选申请人、为新店选址、确保经营的一致性等等。其次,造商与分销商风险共担,在美国的50多万家特许经营店中,好用吧！！uwb