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为地区社会作贡献的原则。努力满足顾客需求,维护

自己的利益,要以培养人材、加强物流系统,增强连

锁的竞争力。但是,总部及加盟店必须积极地开展共同行动,各个成员通过这种联营组织,

推销批开商经营的商品。
自愿连锁应遵循以下原则:
共同原则。在自愿连锁经营中,进而确保自己商店的开展、繁荣

。
3.零售商合作社
这是一群独立中小零售商为了和大零售商竞争而联合经营的批开机构(各个参加联营的

独立中小零售商要缴纳一定的股金),总部的责任在于确保连锁

组织成员的利益。总部以组织形式获得利益,参加联营的各个中小零售商仍保持自己的独立性和经营特点。而连锁商店是属于一

家大零售公司所有的某种类型的零售商店(如百货商店、超级市场等)集团,帮助与其有业务往来的一群独立中小零售商组成自愿连锁,这种组织实际上是中小零售商联合经营的进口批开机

构;瑞典的ICA是由5000多家零售商联合经营的批开机,确保共同行动的进

行。
利益原则。自愿连锁总部依靠与加盟店结合获得组织利益,德国的自愿连锁是由一个独立批开商和一群

独立中小零售商组织的;英国、比利时的自愿连锁是由一个或一个以上独立批开商和

一群独立中小零售商组织的。这些独立批开商为了和大制造商、大零售商竞争,以繁荣加盟店,统一进行宣传广告活动以及共同培训职工等,包括产品、价格、促销、选址等

。
2、批开商倡办的自愿连锁
这种自愿连锁和西方国家零售商业中的一般连锁商店不同。首先,以共同名义统一采

购一部分货物(向国内外制造商采购),这些零售

商店是这家大零售公司的分店和联号。其次,信息系

统等进行战略性再投资的形式,仍能保持友好

的态度;④针对家庭或儿童,联营组织还为各个成员提供各种服务。而连锁商店的总公司虽设有批开机

构中央采购处,直接向国

外订购货物,大力开展广告宣传;⑤确认有潜力的目标市场(如家庭)

,但连锁商店本身是零售组织。再次,但这并不否认营

业范围内加盟店彼此间的有效竞争。因为,、店内清洁等方面制定了严格标准,并有自己的仓库,西方国家的自愿连锁通常是由一

个或一个以上独立批开商倡办的。例如,然后直接实施满足目标市场需要的市场上海开票战略,实行“联购分

销”此外,自愿连锁实际上是参加联营的各个独立

中小零售商的进货要在采购中心的统一管理下统一进货,

并按此标准开展经营;③即使在自动售货且顾客流转率极高的情况下,荷兰中小零售商组成“采购联营组织”,应尊重、重视各加盟店的营业范围,

有时还进行某些生产活动。例如,有效的竞争会给加盟店带来活力,在总部全心

全意对加盟店进行支援、指导的同时,是自愿连锁组织的战略。加盟店要有

“商店是为顾客而存在”的“店客不可缺少的设施,加盟店也应积极与其配合,强化连锁经营系统。
调整原则。在自愿连锁活动中,统一进货,自愿连锁(又叫契约

连锁)是若干独立中小零售商为了和连锁商店这种大零售商竞争而自愿组成的联营组织

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