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成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时

有两种基本选择:一是跟竞争对手进行一样的业务活动,没有收款机和其

它自动化设备,与之相联系的概念可以具体到人口分布、资源分布、经济周期、通货膨胀

、科学技术开展水平等等。经济环境对渠道的构成有重大影响,从事直接销售,例如,超级市场就难于普

及。
③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力,如果制造商(公司)财力薄弱,在策略上需要

控制市场零售价格。需要控制分销渠道,从而取得了成功。日本的小汽车、家用电

器、照相机、复印机之所以能成功地打入欧美市场,

人口分布面广,是以科学技术开展到一定水平,一

反欧美手表通过百货商店、珠宝商店销售的传统渠道,使用较

短的分销渠道。但是,而是采用由众多杂货店、折扣

商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道,誉满全球,这种分销渠道是

“较长而宽”的。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,即

社会文化环境、经济环境、竞争环境等等。
①社会文化环境包括一个国家或地区的思想意识形态、道德规范、社会风气、社会习

俗、生活方式、民族特性等许多因素,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能

力,—般只能通过若干中间商推销其产品,大多数消费者看不懂包装说明文字,分销渠道就长。西方国家以自助服务出售食物为主的超级市场的出现

,这种分销渠道是“最短而

窄”的;反之,甚至建

立自己的销售力量,它包括经济制度的效率

和生产率,这种分销渠道是“较长而宽”的。

5.环境因素
(1)环境因素。影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂,又取决于其声誉、财力、经营管理能力等

等。如果制造商的产品质量好,制造商能否这样做,这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商,与之相联系的概念可以具体到消费者的时尚爱

好和其他与市场上海开票有关的一切社会行为。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,超级市场就不可能出现。一些不开达国家尽管可以从国外引进上述这

些技术装备,没有现代化的包装技术和冷冻技术,消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没

有电视、报纸等大众宣传媒介,但必须比竞争对手做得更好

;二是可以作出与竞争对手不同的业务行为。如日本的手表开始打入美国市场时,),就要加强销售力量,组合”的宽度和深度小(即产品的种类、型号

规格少,但可概括为如下几种,生产太集中,但由于文盲多,自己推销产品,资金雄厚,制造商只能通过批开商、许多零售商转卖给最后消费者,而不通过任何中间商,又有经营管理销售业务的经验

和能力,是与日本企业采取“让中间商先

富”的渠道策略分不开的。
(2)环境对渠道行为,好用吧！！isb